李堡剪板机分析: 李堡镇是全国重点镇 ，有“中国绿色蔬菜之乡” 、“中国剪折卷机械之乡” 之称。李堡镇以机械、纺织、丝绸、化纤、电子电器、粉末冶金、食品饲料七大产业为主导产业。从海安镇驱车向东20公里就到了李堡，全国著名的剪折卷之乡。 江苏的海安李堡，从海安市区出发，沿328国道向东，经过城东镇，你就会发现，林立在马路两边的工厂是很多的，特别是生产剪板机，折弯机卷板机的厂家是非常多的，其中比较大的有江苏中威重工，他是生产剪板机，折弯机的，以后逐渐生产卷板机和液压机，现在已经成为当地的龙头企业，企业的法人代表叫张俊。 车子路过西场镇可以看到江苏江锻机械科技有限公司，法人代表叫储成伟，他是以生产剪板机和折弯机，现在又加了一个项目生产数控激光切割机，还有南通联众重工机械有限公司，过了春风桥，你又会看到江苏特力锻压机械有限公司，在过去企业就更多了什么：南通太平洋数控机械有限公司，江苏久重，江苏贝菱，南通康海，格麦数控，南通威锋重工，江苏久日，通过不完全统计李堡的剪板机，折弯机企业一共有200家之多。 整个李堡镇，有一半的人口从事于机械加工有关的产业，比如说钢板的切割运输机械加工，特别是剪板机，折弯机的销售，已经形成了一个有几百人的销售队伍，在全国各地，包括海外，剪折机床的销售已成为李堡的支柱产业，一个规模还可以的剪板机企业一年的销售可以达到3000万到5000万，一个销售员，一般是在厂里面划分一个地区给他，比如说他负责河南省的销售，一个成功的销售员，一年的销售产值可以达到500万到800万，如果按照5%的销售提成来拿，他一年的年收入可以达到50万到60万。 那么我们就有疑问，比如说他的销售额是800万，拿800万乘以5%它的利润应该是40万，为什么他能赚到50万到60万？这里面就涉及到一个销售的提成和其他企业的合作关系，大的企业是按照销售提成来拿，是按照开票的，销售是正规销售，小的企业跟销售员之间的合作，是按照出厂价来计算，企业给你一个机床的成本价你能卖多少卖多少，这里面的利润就可观了。 有的一个机床可以看到10%到15%的利润，一台机床你就可以赚个10万8万，这样就催生了好多的行业的人来做销售工作。 剪板机的销售员，听说可以通过网络带来生意，然后他们又把钱砸到网络推广上面来，比如说在百度，搜狗，搜搜慧聪，阿里巴巴上面投入，又催生了一个行业网络推广的行业，所以说，这里面的产业的推广是相辅相成的，我认识一个销售员，他姓刘，我们就称它为小刘，他原来从事的是运输行业，对剪板机，折弯机是一窍不通，通过熟人带因为他的一个同学是做剪板机厂的老板。他就在他厂里面跑销售，刚开始不懂，首先到车间里面去实习了一个月，知道了剪板机分为数控剪板机，摆式剪板机，闸式剪板机，机械剪板机。折弯机有双机联动折弯机等等的专业知识，以及机床的维修，各个部件以及机床的运输销售，都有了一个大体的了解，然后再到杭州去学习，跟着一个老销售员后面去看人家怎么谈继承的销售，通过两个月的目的以后就自己独立走上了机床销售的工作岗位，然后通过一两年的实践，现在我遇到的小刘，已经开着宝马车，已经买了房，他自豪的告诉我，通过自身的努力销售，其实也没有什么难的，只是你对机械稍微了解就行，销售其实主要是对人的销售只要对方客户认可你，他就买你的东西，然后你就有相应的提成，然后你的收入就会大幅的提高，就是这样。

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